1、严格按照公司要求发送每日工作汇总，真实记录工作内容。
2、所属市场开发与渠道拓展
①开拓新渠道，开发新客户，构建稳定的分销合作渠道。
②同时针对节假日以及民间习俗节日特点，充分调动市场及客户积极性，以及为公司提供渠道策略和活动策略的建议支持，用以公司提前或适当布局当地市场的销售节点。
③调研所属市场范围内的市场需求、竞争格局、竞品信息，以及政策限制（包括安监政策、禁放政策），优化市场区域的客户布局。
④分析所属市场的精准客户画像，针对大小商超、纯烟花经营店以及婚庆或丧事等细分场景的匹配客户渠道资源。
3、客户关系与渠道维护
A、客户管理
①根据客户的合作层次，制定每日客户拜访的名单以及优化的拜访路线，每日有效拜访客户不低于15人。
②及时了解客户的库存、动态销售情况。
③适当给客户提供产品培训以及活动方案的支持。
④及时对接处理客户的投诉，安抚客户。
⑤协调退换货、物流配送延时等问题，合作关系。
B、客户渠道的优化
①评估合作客户的全流程销售情况，包括业绩、产品、价格区间、拿货频次、进货额度等因素，对形成不同合作粘性层次的客户进行有效分类管理对接。
②了解客户合作的竞品公司品牌，掌握竞品的优劣势，进行针对性的对比，促使客户全面选择我司产品。
③针对客户的销售情况，适当适时的推荐新产品，提升客户的依赖度以及提升客户产品的多样性和营销竞争力。从而整体提升渠道客户的购销效率。
4、销售目标与业绩管理
A、目标制定及分解
①根据自身业务能力和市场渠道情况，结合公司要求制定年度销售业绩指标。
②分解年度目标至季度、月度甚至周目标
③根据区域内的渠道客户的数量以及拿货量，进行月度目标和周目标的具体操作。
④及时跟进跟踪业绩回款进度，同时及时跟财务对接，防止出现纰漏，确保业绩回款达成。
B、价格管控与合同管理
①坚决执行公司统一的价格体系策略，未经公司允许不准向客户乱报价。
②认真审核并确认每次渠道客户的合同条款以及其他政策协议，尤其是金额和责任条款，以防给公司带来不必要的损失和麻烦。
同时防范客户的窜货、过低价格倾销等情况风险。
5、行业风险管理与安全合规管理
A、客户资质审核，规避合作风险
①查看审核客户是否具备合法的经营资质，例如烟花爆竹经营许可证。
②实地查看客户是否具备合法合规的经营场地。
B、对渠道客户进行定期的安全督导
①督导合作渠道客户的仓储是否规范，是否符合安全标准。尤其防爆和防火措施是否规范。
②定期对所属市场区域内的客户进行合规性的检查，规避渠道客户的合作风险。
6、掌握仓储配送与销售运营的协同操作
A、常规销售下客户需求与仓储配送的高效对接
①及时掌握客户进货、补货需求，明确产品品牌、样式、外观、规格、数量等，时间对接仓储配送部门，确保客户需求货品及时到达。
②根据所属市场的销售预测，尤其是节假期提前布局的营销活动策略，精准预估市场的渠道客户需求。对接公司协调备货或调拨，从而避免旺季或节假日期间的缺货、滞销等风险。
B、市场促销活动的高效执行
①协助公司领导策划或者提供精准的市场建议，像搭货、赠货、返点、折上折、限时购、旅游等活动的执行。
②协助公司和领导组织大区或所属区域内的线上线下品牌推广活动，例如展销会、购销会、烟花效果品鉴会、厂家技术指导培训会、文旅类、艺术节等活动
7、市场销售营销数据收集分析与销售营销策略的优化
①收集市场销售数据、客户反馈、品牌厂家、价格区间等，做成分析报告。
②针对所属市场提出产品改进优化或渠道客户价格策略的调整建议。
③留意竞品公司的客户、产品、价格等核心要素，进行有效的优劣势对比。向公司提出针对性的市场营销策略的有效建议。
④关注所属市场的政府和行业政策，及时向公司以及合作客户通报。方便公司进行适时适当的市场策略调整。同时有利于合作客户的销售经营调整。避免各类不必要的操作风险。
8、能够对所属市场内的突发情况进行应急处理。
①要有政策敏感度以及强烈的安全意识、风险意识。
②在所属的市场区域内，能够应对突发的物流、安全、退换货、调货等情况。
9、能力提升与其他工作：持续学习行业知识、产品知识与销售技能，积极参加产品培训及公司安排的其他任务；对区域业务开展建设性工作，不断提升综合业务能力与销售业绩。

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