招聘岗位：区域销售经理——电镀加工／工业客户开发
招聘人数：1人
工作地点：安徽六安，需开展本地及周边城市客户拜访
岗位性质：全职
薪资结构：固定底薪＋业务提成，具体标准面议并书面明确
年龄：40周岁以下

公司及岗位介绍
我们是一家位于安徽六安的电镀加工企业，为制造业客户提供零部件表面处理加工服务。
现招聘一名以新客户开发为核心的销售经理，拓展六安及周边城市制造业客户，推动客户需求从初次接触、技术评估、打样验证到订单合作。
本岗位需要主动寻找和拜访客户，公司技术、生产人员配合开展工艺评估、打样及报价，不要求销售人员独立承担电镀工艺开发工作。

岗位职责
1. 开发区域新客户
   围绕公司确定的主推业务，寻找有电镀及相关表面处理外协需求的制造企业，通过电话、网络、现场拜访、行业活动和转介绍等方式建立联系。
2. 了解并整理客户需求
   收集零件用途、材质、图纸或样品、表面处理要求、批量、交期及付款条件等信息，与客户采购、技术、质量等相关人员沟通。
3. 推动询价、打样和供应商准入
   协同公司技术及生产负责人完成需求评估、样品安排、客户反馈跟踪，以及必要的供应商审核资料准备。
4. 推进商务谈判与成交
   在公司授权范围内开展报价跟进、商务谈判和合同推进；技术能力、价格、账期及交期等条件经内部确认后对外承诺。
5. 跟进首单交付与后续合作
   协同现有人员跟进首单，及时反馈客户意见、协调异常，推动试单向稳定合作及复购转化。
6. 协同对账和回款
   与财务及相关业务人员配合，跟进客户对账、付款安排及逾期款项，完成约定的回款目标。
7. 维护客户及项目记录
   使用公司指定工具记录客户需求、联系人、询价、样品、报价及下一步安排，定期汇报重点机会和推进障碍。
8. 反馈市场信息
   收集目标客户采购习惯、供应商要求、竞争情况及未成交原因，为公司选择开发方向和改善服务提供依据。

任职要求
1. 有三年以上制造业企业客户销售或业务开发经验，能够说明自己独立开发新客户的完整案例。
2. 有电镀、表面处理行业经验者优先；有机加工、工业零部件、金属材料、工业耗材等相关经验者也欢迎应聘。
3. 能主动寻找客户、开展陌生拜访，并持续推进需求确认、商务沟通和成交。
4. 愿意学习零件材料、镀层及加工要求，能准确收集客户信息；能阅读基本机械图纸者优先。
5. 具备基本的价格、成本及回款意识，不为争取订单作出未经确认的承诺。
6. 能使用系统等工具整理客户和项目记录，工作主动，能够持续跟进并及时反馈问题。
7. 能适应六安及周边城市的短途出差和客户拜访；持有效驾驶证、驾驶熟练者优先。
8. 诚信守约，重视客户及公司信息保密。不要求携带原单位的保密客户资料。

薪酬及工作支持
- 固定底薪＋业务提成，具体底薪、提成比例、核算口径及结算周期在入职前明确。
- 经批准的必要差旅、交通和业务费用，按事先约定的标准报销。
- 提供工厂业务及工艺基础培训，并安排技术、生产人员配合评估、打样和报价。
- 依法签订劳动合同并缴纳社会保险。
- 具体工作时间、用车方式及其他待遇，在面试和录用阶段说明。

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